Image of Psikologi persuasif : merekayasa kepatuhan*

Text

Psikologi persuasif : merekayasa kepatuhan*



Dalam buku ini Psikolog Robert B. Cialdini Ph.D, menjelaskan mengapa ada orang yang bisa sukses dalam mempengaruhi orang dan sekaligus menerangkan cara untuk menghadapi orang-orang semacam itu. Melalui buku ini anda akan mempelajari enam rahasia psikologi sosial dibalik strategi memengaruhui orang, cara memengaruhi orang tanpa terasa, dan sebaliknya cara untuk menghadapi persuasi dan bujukan yang canggih seperti itu. Bahkan Anda pun bisa memanfaatkan strategi-setrategi itu untuk kepentingan Anda sendiri. Buku ini memberi Anda dua garansi : Anda tak lagi mudah terkecoh oleh bujukan atau persuasi, dan Anda bisa menjadi orang yang lihai dalam membujuk orang. Ada ribuan taktik yang dipergunakan para penakluk untuk mendapatkan kata "YA" namun mereka dapat dikelompokkan menjadi enam kategori dasar. Setiap kategori diatur oleh prinsip dasar psikologi yang mengontrol perilaku manusia dan karenanya taktik tersebut mempunyai keuatan tersendiri. Buku ini diorganisir berdasarkan enam prinsip tersebut, satu prinsip di setiap Babnya. Setiap prinsip tersebut-konsistensi, hubungan timbal balik, otoritas, pembuktian sosial, rasa suka dan kelangkaan-didiskusikan berkaitan dengan fungsinya dalam masyarakat. Buku ini terdiri dari 7 Bab : Bab 1 Senjata pengaruh, Bab 2 Prinsip timbal balik : aturan lama memberi dan menerima, Bab 3 Komitmen dan konsisten : monster pikiran, Bab 4 Pembuktian sosial : kebenaran adalah kita, Bab 5 Rasa suka : pencuri yang bersahabat, Bab 6 Otoritas : perbedaan yang diarahkan, Bab 7 Kelangkaan : aturan bagi sedikit orang


Ketersediaan

7000314150 CIA p. 1Perpustakaan BBPPKS Yogyakarta (12)Tersedia
7000715150 CIA p. 2Perpustakaan BBPPKS Yogyakarta (a)Tersedia

Informasi Detil

Judul Seri
-
No. Panggil
150 CIA p
Penerbit Kencana : Jakarta.,
Deskripsi Fisik
xii, 304 hlm. : ilus. ; 23 cm.
Bahasa
Indonesia
ISBN/ISSN
9793465832
Klasifikasi
150
Tipe Isi
-
Tipe Media
-
Tipe Pembawa
-
Edisi
Ed. 1 Cet. 1
Subyek
Info Detil Spesifik
-
Pernyataan Tanggungjawab

Versi lain/terkait

Tidak tersedia versi lain




Informasi


DETAIL CANTUMAN


Kembali ke sebelumnyaXML DetailCite this